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機(jī)械手行星減速機(jī)銷售代理不在價(jià)格上與客戶糾結(jié)

2018-5-24 來(lái)源：廣東宏博電子

         業(yè)務(wù)不是流行一句話么，你相信我，我三兩句話就會(huì)成交，你若不相信我，演一場(chǎng)電影下來(lái)，你也未必動(dòng)心 ！業(yè)務(wù)如何才能拓展，是每一家企業(yè)都在思考與實(shí)踐的，企業(yè)要做大做強(qiáng)，有客戶的長(zhǎng)期支持是分不開(kāi)的。作為一名長(zhǎng)期在機(jī)械手行星減速機(jī)銷售之路的一員，今天要和大家分享的是，銷售不能只在價(jià)格客戶與客戶糾纏，一定要突出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，用這個(gè)來(lái)打動(dòng)客戶，以價(jià)格取勝的銷售之路，到后來(lái)就會(huì)苦了自己。

         為何今天的機(jī)械手行星減速機(jī)需求量變的很大呢？因?yàn)槟壳爸袊?guó)機(jī)械手應(yīng)用市場(chǎng)非常大，大量的機(jī)械手企業(yè)正在大力發(fā)展。

         今天的中國(guó)制造業(yè)走到了一個(gè)分水嶺，中國(guó)內(nèi)地的人工成本，稅收壓力讓外資企業(yè)感到壓力，也讓中國(guó)制造業(yè)固有的竟?fàn)幜ο�失，這樣的情況下，中國(guó)制造業(yè)走向哪里？唯一的出路是讓制造業(yè)機(jī)械化自動(dòng)化，擺脫制造業(yè)對(duì)于人工的依賴。所以，筆者認(rèn)為，中國(guó)制造必須要有高端的國(guó)產(chǎn)機(jī)械手，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效果和市場(chǎng)竟?fàn)幜Α?

         在機(jī)械手制造的配件當(dāng)中，行星減速機(jī)顯的非常重要，它的品質(zhì)與精度直接關(guān)系到機(jī)械手運(yùn)行效率與精確度。每一家機(jī)械手制造企業(yè)都非常這方面的采購(gòu)資源，而客戶的需要正是我們可以提供的服務(wù)。生意就在這樣的雙方需要的前提下展開(kāi)了。

 

         也有一些客戶的采購(gòu)，只糾結(jié)于產(chǎn)品的價(jià)格，把我們的利潤(rùn)算的很死，在這樣的情況這下，我們可以就是直接拒絕，因?yàn)樵谠谶@樣的客戶上浪費(fèi)時(shí)間不如去開(kāi)發(fā)更好的客戶資源。而實(shí)際上，生意的相互的，信任是相互的，機(jī)械手行星減速機(jī)賣方也有自己的立場(chǎng)與尊嚴(yán)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，我們也要獲得利潤(rùn)，這樣才能保障企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)，才能能力去服務(wù)好現(xiàn)在的客戶，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更好。買方也需要有高品質(zhì)，講信用的供應(yīng)體系來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)，這是相互的，共贏的。

 

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